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    為什么316L不銹鋼管消費廠家不同

    關鍵詞:316L不銹鋼管 來源:管理員 發布時間:2016-09-27

    為什么316L不銹鋼管消費廠家不同,價錢也大不相同這句話我們在對供給商說,我們的客戶在對我們說,那價錢能低嗎?能夠能,也能夠不能,今天我們就以無縫不銹管為例,來理一理供給商不同價錢不同的緣由一、資料差別緣由1.材質自身差別:比方201或304都有中頻爐和精煉爐之分,假如某工廠做精煉爐期間摻入局部中頻爐資料,或中頻爐當精煉爐報價,價錢比照就出來了2.不同鋼廠差別:同樣是精煉爐資料,不同鋼廠的價錢也會有些許差別二、管理本錢不同不同工廠,人工、廠房租金、銷量和產量的比例、費用開支等緣由形成了同樣的資料,消費出的產品本錢會有些許差別三、庫存本錢不同1.庫存過大形成的本錢過高:資金流轉率高,流轉的快,同等時間公司賺的利潤才會相對多些,假如銷量和庫存比例嚴重失調,庫存過剩,就拉高了公司的消費本錢比例2.鋼帶當天降價為什么管價當天沒降?工廠的管材庫存、已訂鋼帶庫存,決議了工廠對出貨價錢的控制,所以局部廠在鋼帶降價時不會第一時間下調管價,這也和工廠的本錢有關,所以有失并不是工廠的信譽自身的緣由3.有時我們調貨:規格偏些的、大厚管價錢偏高,就是由于這些管沒有常規管的銷量高,庫寄存置時間相對長些,資金流轉慢,形成了本錢相對較高四、供給商緣由工廠和不同供給商間的關系,包括壓延分條等加工環節的費用,包括工廠范圍決議的月提貨量,都會影響其和供給商的關系,都可能會使不同工廠單位時間的均勻資料本錢有所差別五、產品定價緣由1.不同管廠在核算相關費用停止定價的規范可能會有些許差別2.316L不銹鋼管通常以厚度0.4以上為統一定價規范,其實0.7-2.0之間的資料價錢本錢是不同的,鋼帶的壓延費用不同,工廠都是為了便當報價,拉了一下均勻價錢出來,所以為什么有時工廠會看客戶的詳細訂單報價,也就是看一下厚薄管的比例,看均勻下來能否合算六、消費本錢緣由1.不同工廠,機臺、人員、消費管理控制等綜合要素,形成了不同的廢品率,廢料比例過高,就會拉高本錢,單位時間均勻廢品率97%和98%的廠,他的本錢肯定是不同的2.為什么薄管、小管、特殊管的價錢高:除了薄管鋼帶壓延本錢高外,消費時廢品率低也是主要要素;小管單位時間內產量低,單位時間耗費的人工等各方面的費用就相對過高;特殊定做、不銹鋼常規的管,模具會增加本錢,消費布置會增加本錢,庫存緣由會增加本錢,產量緣由會增加本錢七、營銷定位緣由1.客戶銷量大小的緣由:銷量大的客戶使工廠單位時間資金流轉快,單位時間內使工廠的利潤就大2.客戶訂單的質量緣由:由于工廠定價,不同規格厚度的管材是拉的均勻價,不同地域不同客戶,常期的訂單規格是有差別的,假如你長期給工廠的訂單,都是本錢高的規格資料,等于拉低了工廠的利潤3.惡性競爭緣由:某公司若銷量不佳,有可能階段性或成心有針對性地,用超低價錢來挖競爭對手的客戶,當然客戶協作之后長期能否堅持低價,有待疑心八、效勞差別緣由1.欠款緣由:經銷商欠工廠的款,或某工廠對外欠款多,那筆資金等于長期被占用了,不能去流轉發明利潤,就拉高了工廠的本錢2.效勞緣由:不同工廠提供的綜合效勞質量是不同的,出了問題不能及時處置,給你形成的損失除了金錢外,還有大量的時間和精神3.附加緣由:工廠提供的附加效勞,包括宣傳推行的投入,品牌對市場的影響力,產質量量的穩定性影響的客戶流失率等等無形要素,其實對其客戶形成的無形本錢都是存在的九、匯總及倡議1.工廠的本錢不是其范圍大小決議的:是工廠對內對外綜上所述的綜合要素決議的,沒有最低的價錢,只要最合理的價錢2.適宜的才是最好的,合理的才是最好的:找一個合適本人的供給商、綜合效勞做的相對到位的供給商、協作起來可以高興的供給商3.假如想有低價的時機:有優質的、批量的訂單、差別性的訂單,能夠只對此訂單和工廠溝通價錢,但請不要以此做為和供給商長期討價的法碼4.審美會疲倦,習氣會厭倦,在我們為客戶提供效勞的過程中,永遠不要遺忘自我創新:產品要創新、效勞要創新、定位也要有差別性,有特性才有賣點,一家公司、一個人:不能給他人提供共同的印象是可能會被扣分的5.援用前兩天看到的一句話:人與人別說配不配,一塊錢的打火機也能夠點燃一萬塊的香煙,幾萬塊錢一桌的飯菜也離不開兩塊錢一包的食鹽高興的協作是以雙贏為前提的,是要有一定的合理性的,給他人空間就是給本人空間,做生意重要的也是做個心情,開懷者得天下!    

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